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八个B2B登录页面转换技巧(下)

 问一些有吸引力的问题

要引起读者的好奇心。用一些诱导性的问题吸引人们采取相关行动,比如:“你是不是要花很多钱寻求IT服务?”,或者是“选择IT外包真的适合你们公司吗?”这些都是很好的表达,可以吸引人们进来一探究竟。
 
树立可信度
不要忘了,网站上的访客(特别是第一次登陆的访客)并不知道你以及你的公司!事实上,即使是大公司大品牌也是要树立可信度的,而登陆页面就是极好的一个方法。
为了达到这个目的,测试登陆页面内容就包括产品照片、担保、顾客点评、客户案例研究、团队bios和执行视频等。总体上来说,这些项目是能加速转化率的。
 
反馈率最大化
当涉及到的注册表格时,所有东西都是要测试的!所有可下载的资料都要测试,放表格的地方以及需要多少个字段都是要测试的。
如果仅基于该资料的标签是什么,得到的转化率是会有戏剧性差异的,这个我可是亲身经历过的。举例说,虚拟之旅、视频演示以及在线演示可以指的是同一则信息,但是却会产生不同的成效。
当然,也要测试看是要把注册表格直接放在着陆页还是放在里面的页面中。有些客户喜欢流线型操作流程。但是,也有些不喜欢一开始就要填表格。他们觉得要对产品和公司有更进一步的了解后才会愿意提供个人的联系信息。
我先前写过有关简短形式测验以及收集数据的重要性的文章,然后才针对客户数量和质量做出明智的决定。这是毫无疑问的…总体而言,你会以更简短的形式收集到更多的调查。每个业务都需要测试以便发现他们的“甜蜜点”——而登记表则在一个可接受的质量水平提供了最大数量的调查。
 
Pre-click与Post-click双管齐下,实现效益最大化
每次说到登录页面,我都会督促营销人员一步步积极地测试和提高相关性,说服访客行动,树立可信度以及使反馈率最大化。
而只有让pre-click战略管理技术与Post-click登陆页面的改进相结合,营销者才能在搜索营销活动中取得效益最大化。
 
 
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