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八个B2B登录页面转换技巧(上)

 吸引你的潜在客户进入你的网站也仅仅是成功了一半。B2B营销人员要怎么做才能让来访者采取购买行为进而提高转换率?以下是八个易于操作的小技巧,可以用以提高你的登陆页相关性,说服客户采取行动,建立信誉度以及令反应率最大化。

 
提高相关性
应该没有什么比看到一则广告或者自然搜索排名准确与自己的查询匹配了更让搜索者开心了吧。而如果他们点击进去的页面能看到相同的词就更好了。搜索者的查询,搜索列表以及登陆页面副本之间的紧密关联,总结成一个词,就是相关性。
为了提高关联性和相关性,营销人员至少必须得,在他们的广告标题中与搜索者的查询(比如,关键词)重复,然后,如果可能的话,在广告副本中也能重复。甚至,如果能在登录页面的标题中,也能与搜索者的查询重复,就更棒了。
这个策略需要大量的有限广告组和多个独特的着陆页,但是你会发现一切是多么值得,尤其是对你最重要的搜索词和短语来说。
 
用有说服力的理由说服客户采取行动
仅仅是有人点击了你的广告,并不意味着他们会在你这个页面采取相关行动。营销者应该要继续给潜在客户强有力的理由,说服他们采取行动。不要停止在登录页面上的销售战略。以下是关于如何说服访客采取行动的三个详细的意见。
 
关注访客利益
要回答访客的问题:“里面有什么适合我的?”“如果我注册这个白皮书或者研讨会我能得到什么好处?”,你的回答要越详细越好。你可以陈述一些好处比如说,下载三页案例研究,学习ABC公司如何在4个月内减少了30%的IT成本。
 
消除顾客担忧
人们会担心会不会浪费时间,他们能得到什么好处以及会不会泄露自身隐私。因此,你要尽你所能主动消除这些担忧。提供一个关于隐私政策的链接。清晰表明有多少个步骤以及完成在线操作的时间。
 
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