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如何制定B2B网站的推广计划

   B2B行业网站的目标客户一般是行业上下游的中小企业,以及行业内的个人。在推广策略上,应该根据目标客户选择合适的推广渠道,把我们网站的品牌文化、产品、服务及理念传达给潜在的目标用户,吸引他们来到我们网站或者联系我们,并能够引导他们了解和使用我们的平台,进而形成有效用户。我们都知道比较知名的B2B公司有阿里巴巴、慧聪、环球贸易网,那我们如何制定B2B网站的推广计划呢?

  
  1.网站推广目标
  
  B2B网站的推广目标应该是这样的:通过广泛有效的网站推广,将我们的门户网站的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立国内本行业最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
  
  2.阶段性计划以及工作安排
  
  第一步:建设和测试优化期
  
  主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;工作安排:网站优化要在网站建设完成后一个月内结束,过长的调整及修改对于一个网站来说,只能意味着前期策划的不成熟。
  
  第二步:初期
  
  登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排:网站推广初期主要内容是增加外部链接和反向链接数目,目的是提高搜索引擎搜索的有效性和排名,这一阶段在推广工作开始后进行20天左右即可。
  
  第三步:发展期
  
  为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广)。工作安排:发展期推广的目的是针对网站的主营亮点内容进行宣传。这将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是B2B门户的重要动力,在流量稳定后可适当减少。
  
  第四步:稳定期
  
  包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排:门户流量稳定后,需要我们将现有的资源,也就是网站通过推广后获得的内容资源与流量资源迅速整合和发展起来,这是加速品牌推广,跻身互联网B2B类门户的关键,同时也是网站品牌发展下线,联合品牌最广泛的推广模式。
  
  3.网络推广具体工作
  
  第一步网站结构整合及SEO优化:一个成功的营销活动的前提,就是有足够吸引力的营销产品。网站也是如此,对网站展开营销活动之前,我们需要把网站包装成一个可供营销的产品。这就需要我们对网站进行各个细节的优化。
  
  1)对网站框架结构、页面内容的优化:
  
  要保证页面微件间的内容联系合理,页面布局要符合逻辑,特别是主页的外部链接,必须有较强的关联性和互补性;内容页面之间的链接需要有必然的联系,这对于搜索引擎抓取网站更多页面有非常重要的作用。尽量不要让用户使用前进后退按钮,把链接页面全都设计成在新窗口打开。不要把栏目标题设计成图片,否则搜索引擎无法识别。
  
  2)网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择:
  
  每个页面的META标签都应该能贴近该页面的内容及主题,KEYWORD需要的是页面权值较重的关键词,但同一关键词不可重复出现多次。挑选页面关键词相关的Title,可以是对页面的一些描述性的文字。
  
  3)优化各页面关键词的密度:
  
  我们可以适当增强首页、内容页的关键词密度,但要控制一个度,不可以让关键词无休止地在页面中重复过多,而应当根据页面的内容合理地出现,密度控制在整个页面内容的5%以内。合理的关键词密度对于增强搜索引擎好感,提升页面的权值会起到很大的作用。
  
  4)页面链接的有效性:尽可能避免错误链接,检查所有链接的有效性和合理性,并保证链接页面内容的关联性。
  
  5)网站有效内容的引入:
  
  有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素,也是网站立足之本,提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略,尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素,充分利用优质的内容,让网站在为用户提供有价值的信息时,也为网站自身的推广发挥作用,因此在网站正式运营之前,有效的引入信息量也很重要,同时必须长期坚持。
  
  6)制作合理的网站地图:
  
  为用户制作简单好用的网站功能及模块列表,要尽量展现关键模块,如会员注册、帮助中心、发布信息等,让用户更为快速的理解你的B2B平台的主要功能和基本框架,让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时,为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道,让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局,它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括:①为导航、栏目、功能以及部分关键内容,制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;②为每个链接提供一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词;③因为一般蜘蛛只抓前三级页面,所以网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
  
  第二步搜索引擎推广在对门户网站的优化结束之后,我们便可展开全方位的外部推广
  
  首先是向国内外各大搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,争取更多的搜索来源。我们可以根据推广的不同阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但需要注意的是提交的内容必须规范,包括网站地址、图片logo、网站描述等。
  
  第三步网站有效内容的宣传及推广
  
  B2B平台面向的用户群体应该是行业内的企业或是个人,而搜索引擎带来的用户繁杂多样、目的性不强。我们需要的是有效的访问量,最后生成忠诚度较高的用户群体。因此,网站在宣传时要考虑针对性。必须针对我们网站的用户群或潜在用户群进行宣传。宣传方式包括建立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传:
  
  Blog推广:在各大博客网站建立Blog空间,作为B2B平台宣传的渠道之一,并作为发布各种宣传性文章的平台。
  
  邮件广告:目前大多邮件广告都成了垃圾邮件,已经无法起到很好效果,这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。
  
  论坛推广:一般的论坛BBS推广,包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感,浪费了精力不说还会起到负面效果。
  
  贴吧及部分交流群推广:包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录,且排名更加靠前。
  
  口碑推广:让用户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。
  
  活动宣传:是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。
  
  投放网络广告:网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,对于商业网站,高质量的客流很重要,广告投放一定要有目标性。
  
  第四步网站渠道及联盟网站的整合
  
  友情链接策略:网站链接的相关性是提升网站PR值,提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有利于网站在搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情链接并不是说越多越好,必须把握好一定的尺度。
  
  联盟推广:作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一,千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略,依托对用户和行业精准理解和把握的优势,平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合,形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。例如中搜的行业中国平台,通过行业门户聚合了几千家行业精英,实现了信息的流转与互通,并且与中国商品网以及其它各大行业网站展开联盟合作,有效地推动了行业中国整体品牌的提升。
 
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