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B2B网站中的无限商机如何去挖掘

        B2B的网站发展的如此迅速,为一些本没有任何商机的小企业带来了发展的机会。因为在此平台上人人平等,无论你是大公司还是小公司,在B2B过程中面对的客户都是一样的,只要你的产品质量出色,服务到位,基本上会有顾客上门咨询。这也就是为什么B2B网站具有这么好的优势可以让商家如此信赖。

 
       ebay应该是是现在全球最大的B2B网站了吧。范围最广,影响力也很好,可以称为是购物平台中的google了。基本上在国外制药一想起来网上购物,首先想到的是ebay,至少这一点跟google是一样的。因为只要一想到搜索,就用google。
 
       国内也有很多类似的网站,B2B网站最大的也就是taobao了,不可否认,taobao在这些年做的商业性网上购物平台确实不错,他激励了电子商务的点对点营销——就是需求什么,就去找什么,是一种卖家主动性,买家被动性的机制,为众多卖家提供了一个平等的购物平台。只要你的东西好,口碑好就可以把东西卖出去,并且会得到众多买家的支持。因为我们作为买家会很看重别人的评价。
 
       而taobao却出不了国门。alibaba虽然是面对国外客户的,但是在B2B上还是敌不过ebay。这是为什么呢?
 
       仔细观察ebay和taobao这两家网站,发现一个原因,那就是页面的使用习惯的不同。ebay上的图片每添加一张是要收取一定的费用,所以一般的商品只有一张图片,剩下的全是文字介绍,这样简洁并且突出重点,符合国外人的浏览习惯。而taobao却不一样,要是页面上没有图片介绍,一般人是绝对不会去看大量的文字介绍。巴不得从头到尾全是图片。这样导致国外客户打开网站的速度变慢。
 
      再一个原因,个人认为比较重要,那就是营销方式的不同。
 
       ebay没有什么聊天工具,只能通过email和页面留言的方式告知卖家,而email在我看来确是最好的方式。
 
       第一,十分方便。
 
       第二,通过邮件营销的方式,可以将最新的产品信息发给买家,随时提醒买家前来浏览。这样买家就可以完全不必要每天上ebay去浏览网页,节省了大量的时间。国内的taobao拥有一款聊天软件,可以随时跟卖家交流,这一点比邮件方便一些。但国内无法订阅邮件营销的信息,也就是说你上次浏览过哪家店铺,看到某种商品,但是这个商品你目前不想买,你虽然可以订阅,但无法得到最及时的信息,没有了邮件营销就是失去了最新的营销信息。
 
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