1、网站优化设计的价值多没有准确认识

　　通过对国内一些主流的B2B电子商务平台对比研究发现，真正对网站优化思想有系统认识的B2B电子商务网站很少，部分网站只是在搜索引擎优化方面做了一些基本的工作，有些网站甚至出现了过度优化，而遭受搜索引擎惩罚这些都是对网站优化设计价值的误解。

 

　　2、多数B2B网站专业水平较差

　　国内B2B网站本身的专业水平有限，从根本来说，为企业开展网络营销提供应有的价值是B2B电子网站存在和发展的基础，而实现这种价值的基础则是需要B2B网站自身的专业性，尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。比如专注于外贸业B2B平台的Tradett，专注于原材料采购的阿里巴巴、sinoimex、慧聪等就远远超过了行业平均水平。

 

　　3、B2B平台功能过于简单

　　在第一次互联网经济浪潮中诞生的众多B2B电子商务网站，其中有些早已消声匿迹，也有一些网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少实际上并没有或者很少具有实质性的电子商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展。

 

　　举例:利用若干行业的产品为关键词在google检索时会发现，Tradett、阿里巴巴、sinoimex和慧聪的商业信息网页内容基本上都会出现在搜索结果前面，这就意味着，通过搜索引擎，潜在用户可以发现上述网站会员发布的企业供求信息，也就是说他们充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值。仅仅在网站优化设计方面，对很多B2B网站来说，要赶上他们就不是那么容易做到的。