设为首页 加入收藏 联系我们
通知公告:
香港
塞舌尔
马绍尔
萨摩亚
新西兰
英国
美国
百慕达
英属维京群岛
开曼
新加坡
安圭拉
行业热点
公司新闻
通知公告
客户心声节选
注册香港公司查询
香港税务局查询
香港商标注册查询
香港商业登记证书查询
英国公司注册查询
行业热点 您当前位置:资讯中心 > 行业热点

做外贸“磨刀不误砍柴工”之B2B平台

 很多做外贸的朋友公司都会提供b2b平台,比如阿里巴巴国际站,中国制造等等。通常平台是给我们了,但是具体操作还有如何实现平台的利益最大化,这些都是没人讲的。我们阿里欧今天就针对阿里巴巴国际站平台的应用进行一个讲解,供外贸新手学习参考,因为能力水平有限,欢迎大家跟帖指正。

1.做平台的实质是什么?
做平台本质就是做关键词。通常关键词我们分为两类,一类是行业热门词,另一类是长尾词(也称之为蓝海词)。很多外贸新手一拿到平台就先忙着发布产品,其他也不考虑。“磨刀不误砍柴工”。首先我们先充分了解下自己行业产品特点,以及关键词的分类。哪些是行业热门词,哪些是比较冷的词。关于如何判断关键词冷热,第一个是通过谷歌的keywords工具来查看该词的搜索热度。第二个是看这个关键词在平台的“表现”。什么是在平台的“表现”呢?当你在阿里输入这个热门词的时候,看下首页是否有固定排名,或者直通车等阿里的付费服务。确定好热门词之后,一定要用橱窗来发布这些热门词,因为同等情况下,橱窗排名有优先于普通产品。
我们也不建议外贸新手过多关注与热门词的排名,因为热门词的排名很复杂,不是一时半会就能搞明白的。而且你花了时间跟精力最后没有任何效果之后,反而也会打击你做外贸的积极性。那么重点就是长尾词。至于什么是长尾词,可以百度搜索《长尾理论》。这是个很经典的理论,也是互联网让这一理论更加壮大。阿里其实也很奇怪,最初当热门词都给付费竞价用户用完之后,普通基本会员就有意见了。那么阿里就提倡开发蓝海词。但是当基本用户通过蓝海词获得成绩之后,那些做了阿里增值服务的用户又觉得自己的付费服务没多大效果,然后阿里就提出不要“铺张重复产品”。根据我们测试情况以及我们客户的实际案例,长尾词带来的效果真的是很可观。
 
2.注重一切细节。
在阿里上面总有些网站信息很简单,然后排名却很好。我们要记住在这个she会中总有些人什么都不用干,却获得很滋润。对于这些我们没任何可比性。我们要做的就是完善自己网站的任何细节。细节很繁琐也很枯燥,但是成功的人哪个不是从细节开始做的呢?
a.网站的图片处理。不管你会不会ps,但是最基本的图片处理还是尽量要会的。我们不建议图片水印用阿里默认网址,建议用自己公司英文站的独立网址。图片的大小控制在100k以内,不要太大,有的新手朋友直接把相机的图片放进去用,一个照片都好几兆,不推荐这样做。
b.产品信息的完善性。对于这一点,网络上也很多关于完善产品信息的建议,我们也不做过多重复。我们给的建议是假设自己是一个买家,你打开这个产品信息,什么样的产品信息才能吸引你购买的欲望。或者会让你产生很大的兴趣?如果你是工厂,你的生产线很先进,那么为什么不在产品详细描述里面放上车间的图片呢?如果你是贸易公司,你们的优势是更加专业,让客户更加省心,那么为什么不在产品信息里面体现出来你的专业呢?
c.重视平台的流量,引入到自己公司独立英文站。可能有个别公司觉得有阿里就足够了,没必要做自己公司的独立英文站。其实这一点是很不对的哦。公司独立的英文站就是等同于公司的门面。一个人如果里面穿的破旧,但是外面穿一个很高档的衣服,你不会看出来的。但是如果一个人里面穿的再好,外面衣服很陈旧,那你会怎么看呢。还有把客户引入到你自己独立网站上面还有一个优点。有的客户在阿里搜索产品,可能没有注册阿里账号,而且他也懒得注册账号,他对你的产品感兴趣,然后就会到你公司独立英文站,在你公司独立英文站上面有你们公司的邮箱,客户就直接发email给你,对他来说也操作更方便。
 
下一篇:简单分析下目前中国B2B行业现状
上一篇:社交型B2B平台面临的风险
累计成功注册海外公司超过10万家,特有一站式离岸公司注册服务,咨询电话:0411-82518156/82518356 | 关于我们 | 留言咨询 | 联系我们 |
版权所有:香港兴业会计事务所有限公司 信息产业部ICP网站备案:辽ICP备10015837号 技术支持:新图闻科技  
在线客服