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社交型B2B平台面临的风险

 社交型B2B,其本质是B2B社交平台,这就既侵犯了传统B2B,也侵犯了SNS。而精准搜索同样从传统搜索里抢食了一大份额,这就必然会面临传统B2B、SNS、传统搜索的夹攻。再分析我国互联网行业近些年来的发展,基本上都是靠抄袭,小公司抄国外,巨头抄小公司。这种抄袭的习性,势必会对创新性的模式带来毁灭性打击,所谓的创新,很可能为他人作嫁衣。

 
来自传统B2B的风险
传统B2B电子商务,以阿里巴巴和慧聪网为老大,社交型B2B的推出对传统B2B的冲击最为巨大。传统B2B需交纳会员费,而社交式B2B则是完全免费平台。
其次,传统B2B面临着许多发展瓶颈,第一是买卖双方沟通瓶颈,为此慧聪网专门举办“牵手”活动以求突破。第二个瓶颈是诚信危机,阿里巴巴CEO等高管辞职事件都是因为传统B2B的诚信无法得到保证。
但是这些都是治标不治本的,因为这些危机是传统B2B的本身局限,如果要打破瓶颈,只能转型。社交型B2B是由相互加好友、加关注而形成的一张关系网,这张关系网本身就是SNS,沟通无障碍。而企业实名制注册,以及强大的实时评论和分享功能也将遏制企业的虚假信息,只要企业发布虚假信息,这家企业在短时间内就会名扬整个社交型B2B平台。在传统B2B寻求突破的时候推出新的B2B模式,这种模式很有可能会很快被克隆复制,而一旦阿里巴巴、慧聪也复制这种模式,凭借这些网站本身庞大的用户量,新推出的平台将会被扼杀在摇篮里。
 
来自SNS的风险
SNS虽然火爆异常,但是能实现盈利的就目前来说还是少数的,大多数SNS网站都是靠广告、社区游戏等方式进行盈利。就连火爆异常的人人网,其盈利模式也不外乎这两种。因此新的盈利模式依旧是SNS网站的漫长探索道路。
社交式B2B的推出,无疑是为正在探索的SNS带来新的启示。而SNS本身就由庞大的消费者用户,只要稍加打造,就能够打造出更强大的社交式B2B2B和社交式B2B2C。不仅能能成为企业的社交商务平台,也可以成为企业对个人的社交商务平台。
 
来自传统搜索的危机
专门面对于商业信息的精准搜索对传统搜索来说是致命打击,因为传统搜索的收益基本是来自于企业商家,因此精准搜索的推出势必引来传统搜索的攻击。
以百度为例,早在2008年百度就进军B2B,社交式B2B和精准搜索的推出,在一定时期内与百度等传统搜索也会有一场血的较量。
 
来自企鹅皇帝的风险
腾讯凭借qq这款小软件所形成的强大的粘合力是近几年来业界有目共睹的,行业内几乎所有的创新腾讯都具有强大的复制功能,而一旦腾讯复制,创新型的互联网企业都是死路一条,因为根本无法跟拥有几亿忠实用户的腾讯帝国抗衡。
所以在业内,腾讯一直都是一直在模仿,从未被超越的神话。社交型B2B如果成功了,企鹅肯定会凑上来吃一口。
 
面对这些来自互联网各领域的潜在风险,我认为传统B2B虽然拥有庞大企业用户,但是复制的可能性不大,因为这种全新的模式是免费开放的,如果传统B2B复制,那么就意味着要推翻以前所有的盈利模式,会员费这笔主要收入来源就要舍弃了,我不认为包括阿里巴巴在内的企业能有如此勇气。
主要风险是来自于SNS、百度为首的传统搜索和腾讯。SNS只要在本身基础上开设企业用户平台,这在技术上完全没有难度,而其本身的消费者用户将会成为吸引企业用户的重量级筹码。百度在某种意义上来说本身就是B2B,只需打造同样一个平台,这对百度来说一点不难,至于精准搜索只要百度工具条上专门开设商品信息搜索就能做到了,百度多年以来在中企业群中打下的地位和品牌就是必杀技。至于腾讯,其能量有目共睹,不必多说。
 
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