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解析传统B2B平台与新兴B2B平台的差别

 B2B平台的竞争越来越白热化,一边是新兴B2B平台的强势出击,一边是传统B2B平台的沉着应对,各大B2B平台都在努力抢占供应商市场。这边阿里巴巴的马云辞去了CEO职位,那边Tradesparq创始人Brian Hager带来了社交元素、海关数据等传统B2B平台不具有的一些特色。那么,我们就要思考,传统B2B平台与新兴B2B平台到底有着怎样的差别?作为新兴的B2B平台,他们在与传统B2B平台的竞争会有哪些优势存在呢?

 
第一、卖家获得的真正权益不同。在B2B平台,买家只要输入产品信息,立刻就能获得相应的卖家信息,而且数量庞大,当然,对于传统的B2B平台来说,付费会员会优先展示到首页位置,能够获取更多的流量。需要知道的是,并不是所有B2B平台都是采用这种单纯的付费模式,一些新兴的B2B平台拥有自己的排名特色,这也是他们对抗传统B2B平台的最有利武器,比如前面提到的tradesparq,它是一种把社交元素和海关数据融为一体的B2B平台,你完全可以通过你的社交活动让你的产品或者公司信息出现在搜索首页。
  
第二、取得的实际效果不同。在B2B平台,每个卖家都能或多或少的得到流量,换句话说,在B2B平台,你都能可能获得询盘,这样让你的交易平台变得更加有效果。需要注意的是,传统的B2B平台为了吸引更多的卖家用户,往往会有群推询盘的情况出现,群推询盘给用户带来了负面的用户体验,使用户抱怨不停。这也是传统B2B平台需要改进的地方,新型的B2B平台就很好的规避了这一点,比如Tradesparq的用户只会收到买家发送与供应产品相关的询盘。它不会群推无关询盘信息来增加用户负担。
 
第三、投入的运营成本不同。对于卖家来说,投入的成本越少,获得的利润就会越大,不管你是大型企业还是中小企业,你都会在B2B平台上获益,如果你很好的选择了合适的B2B平台,那么一定能够让你的交易成本大大降低,你不用像无头苍蝇一样乱投广告。或许你会为了成为某个平台的会员支付一定的费用,但是与你之前的广告投入来说,这种费用简直是九牛一毛了。这里的关键是要选对B2B平台,传统的B2B平台在收费上相对于新兴的B2B平台来说要高很多,但是就目前来说,你不需要一定去选择像阿里、环球那样的传统B2B平台,可以自己去找找那些新兴的B2B平台,因为它们的福利往往更好,效果也更有效。
 
下一篇:传统B2B平台与社交型B2B平台在用户体验上的不同
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