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这六大因素,国际采购商最为关注

 对于外贸人员来说,每天接触最多的就是客户。其实,很多时候客户都是有双重身份的,特别是一些国际性大企业的专业采购商,他们在选择供应商时需要考虑的问题很多,价格并不是最重要的因素。对于这些专业采购商而言,他们最为关心的是个人的KPI(关键业绩)考核,今天,聚焦伟业就从KPI 的考核点分析,剖析专业采购商的关注重点:

 
1、销量目标
对于专业采购商而言,销量目标是他工作中的KPI考核的重要指标之一。那么销量目标是什么呢?每一个公司都会有年度、季度的销售任务,这些销售任务又会具体细分到每一个类目中。对于专业采购商来说,他要对自己的销售目标负责,在这个过程中,销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。因此,企业在面对大客户时,要能非常适应订单的调整。
 
2、毛利率
就像第一点说的,专业采购商对销售目标非常重视,在定下销售目标的同时,公司对产品的毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现,要么开源,要么节流,也就是说,想要获取同样的利润额,可以通过提高价格来实现,也可以通过薄利多销,走量来实现,这也是专业采购商的关注重点。
 
3、存货周转率
存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度,即存货的流动性及存货资金占用量是否合理,促使企业在保证生产经营连续性的同时,提高资金的使用效率,增强企业的短期偿债能力。对于专业采购商来说,存货周转率也是影响他下单频率和下单量的很重要的因素。
 
4、退货率
退货率是专业采购商非常关心的一个数据。但是,企业经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量,包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以聚焦伟业建议企业在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。
 
5、库存量控制
这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的,而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。因此,企业在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间,别小看这些细节,对于专业采购商来说,这可不是小事。
 
6、供货能力
对于大的采购商来说,供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为,一个商品卖的好与坏是很难预判的,有可能备三个月的货,一个月就销售完了,这个时候需要供应商能及时供货。所以,作为供应商,企业要时刻关注客户的销售情况,准确做出预判。
 
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