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有哪些途径可以开发外贸市场?

 很多外贸人都会非常惆怅开拓外贸市场,因为现在遍地都是做外贸的同行,再也回不到外贸井喷的年代。所以学会如何找开发外贸市场的途径很重要。

一、B2B 平台----阿里巴巴、亚马逊、敦煌网
B2B大平台使用之前应该做好以下准备工作:
1..培训:大平台公司的培训是对业务员开发客户,掌握平台技巧的一个直接要素,按照平台的要求上传产品,能够增加产品的曝光率,增加收到询盘的机会。平台建好之后就看业务员是否能够有效实施,是否能够坚持。这些大平台有一个主账号和子账号,主管可以管理主账号,并按照业务员承受能力分配询盘。
2.准备阶段:利用一个月时间上传产品,建立样品室,利用这一个月时间学习产品知识,整理图片和产品类型,为每个产品编号,先整理出一个 EXCEL 表格,然后根据已列出的产品编号,依次上传产品,以免混淆。
3.展厅的样品可由技术人员提供,前期只需要一些常规产品,以后逐渐完善样品台,同时做好来样登记工作,每个样品需要贴上标签,包括产品名称,规格,并且拍照留存建立档案登记以便日后管理。
利用大型平台,分为两种途径,第一,批发,第二零售。
1.零售的客户主要以样品测试,或者一些客户自用,因为含运费的价格比本国还有便宜,
所以引起买家兴趣,我们可以在敦煌速卖通频道上传在线零售产品,为了吸引客户眼球,以包邮的方式进行销售,当然事先要设计好模块,问清楚国际快递的价格,基本上不赚钱,但是优势是能够增加本站的信誉,零售跟国内淘宝一样,在客户确认付款后能够给予供应商评价,以此能够带来一些知名度。
2.批发主要以中小型客户为主,例如阿里巴巴成交量比较小,并且比较杂,但能够积累一些客户资源,根据客户性质, 做长久之后也会转化为大客户,在批发方式的过程中应注意的事项:
①上传产品的信息要齐全,关键词要丰富,要符合各大平台设置的关键词原则,具体可由工作人员进行培训。图片要清晰,专业。
②每周更新产品一次,保持自己的产品的关键词能够在前两页出现。
③收到客户邮件后,首先应该分析询盘的真实性,可通过客户的网站确定公司的性质,需要产品的内容和信息是否详细,是否有产品具体名称,规格参数要求,数量等等。
 
二、客户介绍
客户介绍,这种情况也比较常见,质量和价格是首先的要素,客户有很多合作伙伴或者终端客户,因为物美价廉,老客户为你介绍新客户,或者觉得这个供应商特别值得信赖,给你介绍新的产品,新的市场。
 
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