1.市场是否呈碎片化？

要评估这一点，最快速易行的方法就是在搜索引擎中输入最常用的 15 或 20 个内容页关键词。如果第一页出来的结果总是那 10 家公司，那么这就不是碎片化的市场。选择碎片化的市场，进入的难度就低得多。

 

2.是否适合反复消费的客户？

你是否有机会向曾经光临的客户反复销售，还是说这些人只要来过一次就不再光顾了？举个例子，电冰箱就是个一次性销售的产品。价格高不说，很少有人会想要再买一个。而保健品礼盒之类的东西是可以让你的客户反复光顾的。

 

3.是否适合一单多购？

一单多购是很理想的情况。以舞蹈服为例。大多数时候，如果人们是在为整个舞蹈队采购，一次就买上十几件。如果你的产品需要搭配许多零配件，那也挺好，因为一个主产品能卖出去一大堆零件。

 

4.你能否给市场增加价值？

这才是你的公司与众不同的竞争优势。你的产品必须能够增加价值，让用户乐于学习和谈论。在高度强调社交的时代，电商的作用在于连接客户，形成社群。能够给用户提供信息，解决其问题的内容就是增加市场价值的好方法。

 

5.当地很难买到这类产品吗？

如果当地很难买到，或者即使能买到，但种类太少，基本没什么好挑选的，那么这类产品就适合。

 

6.是否是季节性的市场?

大多数市场或多或少都是季节性的，比如儿童节的玩具，情人节的花。只要推出的时机合适，人们买这类产品时几乎不假思索。

 

9.产品是否同质化？

同质化的产品意味着竞争对手众多，利润较低；此外，这还意味着客户在购买时大多只会在意价格的高低。不管怎么看都是坏消息。

 

10.竞争对手是否赚钱了？

把你产品相关的最关键的 5 个关键词输入搜索引擎，应该可以看到许多竞价广告，否则就表示这个市场里无利可图，竞争对手甚至都不愿在竞价广告上投钱。

 

11.产品平均重量会不会太重？

产品过重会给发货带来无穷无尽的麻烦。如果能减轻重量的话就再好不过了。

 

12.女性是你的目标客户吗？

女性作为买家的表现更优秀。她们更愿意与商家互动，并发表与产品相关的评论。许多细分市场都是由女性消费者主导的。